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防腐木企業(yè)如何打造自己的專屬品牌


防腐木具有安全性高、穩(wěn)定性強、使用期限長、性價比高等特點。自2002年起,國內(nèi)防腐木的生產(chǎn)、銷售數(shù)量一直保持著上升趨勢,特別是從2006年開始,市場保持高速增長,防腐木被廣泛地應用于園林景觀、小區(qū)綠化、旅游景點、家庭裝飾等領域。

目前,我國防腐木行業(yè)尤以中小型企業(yè)為主。數(shù)據(jù)統(tǒng)計,我國防腐木行業(yè)總產(chǎn)值達到600億元,然而生產(chǎn)總額突破億元的企業(yè)寥寥無幾,這也充分說明了防腐木行業(yè)巨大的發(fā)展空間。隨著防腐木企業(yè)進入第二個十年的高速發(fā)展階段,除防腐木企業(yè)本身之外,一些已經(jīng)占領行業(yè)制高點的地板企業(yè)運用自身成熟的資源,跨業(yè)營銷,進行終端聯(lián)合,也開始嘗試著打破防腐木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸,例如圣象地板、大自然地板、富得利地板等。面對這種來自跨行企業(yè)的競爭,奧特防腐木總裁白海峰表示,防腐木企業(yè)、地板企業(yè)同屬木作行業(yè),所需原材料是有共性的,地板企業(yè)利用自身渠道、基材等資源,對防腐木業(yè)跑馬圈地,無疑是給已經(jīng)白熱化競爭的防腐木業(yè)注入了新的壓力,防腐木企業(yè)的品牌化建設刻不容緩。

防腐木企業(yè)呈現(xiàn)出的是“大雜居,小聚居”的特征,主要集中在東北、長三角、珠三角、京津唐等地區(qū),中小企業(yè)居多,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一,產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴重,市場抗風險能力較弱。而在市場經(jīng)濟相對發(fā)達的今天,品牌價值要遠勝過產(chǎn)品價值,產(chǎn)品價值是建立在市場需求上的,品牌、產(chǎn)品、市場三者相統(tǒng)一,才能為企業(yè)樹立自身“標簽”提供可能。

防腐木提出"服務的品牌化思路",簡單說就是讓復雜的工程管理簡單、可控、高效,并且最終讓客戶能看得見,感受得到,把握得住,這對經(jīng)銷商而言就能更好把控一切,對廠家而言更能為經(jīng)銷商全程服務,整個系統(tǒng)包括在設計和施工過程中,廠家會派專人配合經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場的實際情況如地形、方位、周圍環(huán)境、方案結(jié)構(gòu),向設計方及建設方提出合理的意見,使原設計方案更優(yōu)化、合理。

看來,防腐木呈現(xiàn)給經(jīng)銷商的不僅僅是產(chǎn)品,成都防腐木廠,更是幫助經(jīng)銷商做整套解決方案和客戶體驗。因為經(jīng)銷商需要的不僅僅是產(chǎn)品,還包括經(jīng)營產(chǎn)品時廠家給予經(jīng)銷商的配合與支持,讓經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時不僅僅是賣了"一個亭子",而是防腐木如何能"按時"、"高質(zhì)量"的給他們想要的"亭子",這對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關重要。

經(jīng)銷商需要的產(chǎn)品是價位與質(zhì)量的綜合體現(xiàn),而防腐木有別于其它防腐木企業(yè)的是,我們的產(chǎn)品從選材開始,就有人員進行把控,因為我們知道,能讓經(jīng)銷商賣得放心和省心的防腐木是必須從選材開始的。選擇好木材后,再經(jīng)過我們自主研發(fā)的全新藥劑 CCBS木材防腐劑澆灌,這樣出來的產(chǎn)品在暴露的環(huán)境中才能具備防水、抗紫外線等性能,并減少木材的開裂。

整個防腐木市場獲利空間的下降是由于市場準入門檻較低、高度同質(zhì)化競爭引起必然結(jié)果,雖然最近因為原木價格的上漲引發(fā)的防腐木價格回升,但價格下降的整體趨勢還是顯而易見的。想要免受市場價格的直接影響,品牌化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略才是最有效的戰(zhàn)略思路,也是參與競爭的核心力量。有很多防腐木企業(yè)對品牌的理解不夠深刻,以為只要自己產(chǎn)品質(zhì)量過硬,品牌自然會漸漸形成,事實上品牌主要是客戶對你的體驗和認可,所以所有與客戶交互的過程都不能忽略,包括有意識的加強客戶的對你的認知,品牌只有成為了對某一品類或服務的代名,才能獲得高額的品牌附加值,就如同“可口可樂”成為碳酸類飲料的代名詞一般,但如果該領域已有眾多強勢的品牌,則應該考慮差異化的品牌戰(zhàn)略,避免正面交鋒,老子曰:“善勝敵者,不與”,“與”是正面交鋒的意思,就像“百事可樂”定位年輕、時尚,以區(qū)別“可口可樂”。而所有的營銷策略都要圍繞定位開展。

目前防腐木行業(yè)尚無絕對強勢品牌,也為企業(yè)的品牌建設提供了一個良好的契機與巨大的想象空間。品牌效應一旦建立,將為企業(yè)提供強大的競爭力。

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